BSO/Origin wil omzet nog deze eeuw verdubbelen

Door een onzer redacteuren

AMSTERDAM, 10 MEI. Automatiseerder BSO/Origin, Nederlands grootste softwarehuis, wil zijn omzet nog deze eeuw verdubbelen. Bovendien dient de netto winstmarge over drie jaar 6 á 7 procent te bedragen. Over 1994 kwam die marge nog uit op een "onbevredigende" 0,6 procent.

Dat heeft bestuursvoorzitter Henk Cohen gisteren in Amsterdam gezegd tijdens een toelichting op de resultaten van BSO/Origin over het afgelopen jaar. De onderneming boekte 5 miljoen gulden winst op een omzet die met 17,7 procent toenam tot 817 miljoen gulden. Een jaar eerder leed het snel expanderende BSO een verlies van 9,3 miljoen gulden.

Cohen gaat ervan uit dat BSO/Origin de komende jaren een omzetgroei van 20 procent per jaar zal kunnen handhaven, net als in de voorgaande vijf jaar. Doel is in 1999 een omzet van ruim 1,6 miljard gulden te behalen. Uitgaande van een netto winstmarge die de komende jaren telkens 2 á 2,5 procentpunt verbetert, aldus Cohen, en van voortzetting van het tempo van de omzetgroei, zou in 1997 op een omzet van circa 1,4 miljard gulden, ten minste 70 miljoen gulden, winst moeten worden behaald.

Cohen noemde 1994 het jaar van "een succesvolle turnaround" naar winstgevendheid. Hij verliet een jaar eerder Sara Lee/DE om BSO, dat worstelde met "het moeilijkste jaar in zijn geschiedenis", weer in het rechte spoor te krijgen. De problemen, die het automatiseringsbedrijf twintig jaar na zijn oprichting voor het eerst in de rode cijfers brachten, vloeiden voort uit de snelle groei van BSO/Origin in het buitenland.

BSO nam in 1990 een deel van de internationale automatiseringsactiviteiten van Philips (dat nu voor 41 procent aandeelhouder is) over. Op basis daarvan breidde BSO zijn werkzaamheden buiten Nederland voortvarend uit. Gebrek aan buitenlandse ervaring en een gebrekkige sturing van buitenlandse dochters leidden ertoe dat het Verenigd Koninkrijk ' Taiwan en Zwitserland in 1993 diep in de verliezen staken, terwijl ook Spanje en Frankrijk negatief bijdroegen aan het resultaat.

Een ingrijpende herstructurering onder aanvoering van Cohen heeft er inmiddels toe geleid dat Spanje, Taiwan en het Verenigd Koninkrijk uit de verliezen zijn. De Zwitsers zullen het lopende jaar quitte spelen, verwacht hij, terwijl de Franse dochter haar verliezen zal reduceren.

Het met ruim 14 miljoen gulden verbeterde niveau van de netto winst was in hoofdzaak gevolg van de verbeterde gang van zaken in het buitenland. De winst in Nederland, waar BSO 407 miljoen gulden omzette, verbeterde met 2 á 3 miljoen gulden. Het resultaat bedroeg er circa 25 miljoen gulden. Het totale bedrijfsresultaat kwam uit op 13,6 miljoen gulden, hetgeen betekent dat de buitenlandse activiteiten per saldo nog verliesgevend zijn.

Het bereikte herstel mag dan nog mager zijn, zowel Cohen als BSO-oprichter Eckart Wintzen (tegenwoordig president van houdstermaatschappij BSO/Beheer) beklemtoonden gisteren de juistheid van de ingeslagen weg' BSO/Origin werkt overwegend voor grote, internationaal actieve ondernemingen en dient hen overal ter wereld te volgen, aldus Wintzen. Die nadruk op buitenlandse groei, aldus Winzten, is "geen kwestie van stoer doen, maar noodzaak".

Multinationals, aldus Wintzen, kampen met steeds kortere productcycli en hoge onderzoekskosten, waardoor de noodzaak om een zo groot mogelijke markt e investeringen snel terug te verdienen alleen maar toeneemt. De stijgende behoefte aan grensoverschrijdende communicatie, de groeiende complexiteit van nieuwe technologie en steeds ingewikkelder logistieke processen vereisen zoveel mogelijk lokale ondersteuning van automatiseringsprocessen.

BSO/Origin gaat ervan uit dat verdere groei vrijwel geheel in het buitenland plaatsheeft. Wordt de helft van de omzet nu in Nederland behaald, aan het eind van deze eeuw zal driekwart van de omzet in het buitenland worden behaald. Het bedrijf ziet vooral groeikansen in Noord- en Zuid-Amerika en in Azië.

Het aantal personeelsleden van BSO/Origin nam vorig jaar met 13,3 procent toe tot 5610. Mede door de uitbreiding in lagelonenlanden daalden de personeelskosten per medewerker.