Investeren op gevoel

Zoek je een investeerder in goede doelen, dan kom je haast vanzelf bij Ex’tent (http://www.extent.nl) terecht. We zochten oprichter en topman Eckart Wintzen op in Austerlitz.

Je bedrijf Ex’tent investeert in groene economie ...

‘Met de nadruk op beide: groen en economie. Of beter nog: groen en welstand, of groen en welbevinden. Misschien investeren we zelfs in groen en geluk. Het groen zit er altijd in, want in de race om de schaarse bronnen winnen de rijken, moeten de armen het doen met de kruimels en staat de natuur bijna altijd met lege handen. Die verdeling willen we verbeteren. Dat is onze focus. Die moet je hebben om succesvol te kunnen investeren.’

In jullie voorwaarden staat wel de vraag: ‘How are you going to make money to pay us back?’

‘Natuurlijk, want investeren blijft een kwestie van geld. Op dat vlak gelden bij ons dezelfde regels als bij normaal investeren. Ook Ex’tent moet rendabel blijven, anders is bet gauw afgelopen. Wij zijn wel bereid om meer risico te nemen als natuur en geluk er bij winnen. We stellen ons dan wat milder en optimistischer op tijdens de beoordeling. En we zijn iets meer partner van onze aanvragers, vaak echte starters. Het zijn relatief kleine bedrijven met relatief lage investeringen en dus relatief lage winsten. Maar die hebben wel relatief veel aandacht en begeleiding nodig; waarschijnlijk zelfs meer dan een onderneming die 20 miljoen euro vraagt.’

Dat kost jullie dan veel tijd!

‘Maar die tijd hebben we niet; wel de drive en de nieuwsgierigheid om ons in bet voorstel in te leven. Dat is in deze branche hard nodig. De projecten die bij ons op tafel komen, zijn vaak totaal vernieuwend. Dingen die nooit eerder zijn gedaan. Dan moet je je afvragen of het de kans heeft om aan te slaan. Is er een markt voor? Komt het niet te vroeg? Als het een vervangend, dus concurrerend product is: hoe reageren de traditionele producenten? Zit de consument hier wel op te wachten? Dat zijn precies de vragen waarvan de traditionele investeerders wat nerveus worden, zodat ze sneller afhaken.’

Je bent ook nog commissaris bij DOEN Participaties.

‘En daar stel ik me voorzichtiger op. DOEN werkt met het geld van twee loterijen met meer dan vier miljoen lotenkopers. Die eisen dat je er verantwoord mee omgaat, en terecht. Bij Ex’tent is er geen gremium dat over mijn schouder meekijkt. Daar kan ik meer afgaan op mijn gevoel als het gaat om een investering. Want hoe je bet ook wendt of keert, het succes van een investering is voor bet grootste deel afhankelijk van de ondernemer. Praktisch ingesteld, snel kunnen reageren, realiteitsgevoel, doorzettingsvermogen en improvisatietalent zijn onontbeerlijk voor een echte ondernemer. We hebben geen psychologische test in onze procedure ingebouwd, maar gaan juist af op onze eigen intuitie: het fameuze buikgevoel.’