Strategie

In minder dan 25 woorden samengevat zie je hierboven het hele verhaal van de overname van Impact vijfentwintig woorden is 'dus wat er overblijft van wat genoemd wordt een strategische transactie die een voorgeschiedenis heeft van meer dan een jaar en die in uren gerekend enkele manweken aan voorbereidende gesprekken (van BSO-zijde hoofdzakelijk Johan Vunderink en Bram Zwagemaker) heeft gekost, plus nog enkele uurtjes van het klamme zweet toen tijdens de vakantie periode de voorgenomen deal door andere belangstellenden - zeg maar "kapers op de kust" - bijna was getorpedeerd.

En dan hebben wij het natuurlijk nog helemaal niet gehad over de vijf jaar bloed, zweet en tranen die Impact achter de rug heeft om in een totaal ondoorzichtige datacommunicatiemarkt als beginnend bedrijf zonder hulp van sterke vrienden of "moeders" 8% marktaandeel te veroveren. Trots als een pauw zitten dan nu de ouders PTT en BSO met hun nieuwe kindje op schoot na nog even een nobele strijd gevoerd te hebben over wie de geboortekaart - lees: het persbericht - mocht lanceren (zie elders in dit nummer).

Hoe dan ook, beide ouders zijn dik tevreden: de PTT omdat ze zo een markt kunnen betreden die tot voor de privatisering niet tot het hun 'toegestane' werkterrein behoorde. En dat samen met partners (BSO en Impact) die een wat entrepreneur uitstraling hebben dan de PTT die honderd jaar staatsbedrijfscultuur en idem -imago van zich wil afschudden.

BSO, eveneens om zijn invloed te vergroten op de datacommunicatiemarkt, een terrein dat (nu nog?) sterk gedomineerd wordt door de leveranciers van de hulpmiddelen. Daarbij is het voor ons prettig om samen op de bok te zitten met PTT, die natuurlijk wel een zekere geloofwaardigheid heeft op het gebied van communicatie (om het maar eens eufemistisch uit te drukken). Bovendien versterkt het de band met een niet geringe klant van ons en een bedrijf dat een niet te onderschatten kennis bezit van grootschalige netwerken.

Overwegingen die in het persbericht worden samengevat met de simpele woorden dat de overname 'vooral strategische waarde' heeft. Last but zeker niet least moet daarbij ook nog vermeld worden dat Impact qua bedrijfscultuur meer dan precies past binnen de filosofie van BSO. Niet toevallig natuurlijk aangezien BSO, als dat niet het geval was geweest, zeker niet zo volhardend achter deze opportunity had aan gejaagd.

En weet je waar ik nou een kick van krijg? Dat is dat toen ik Jos Bourgonje, de oprichter/baas van Impact voor het eerst ontmoette (Johan had hem al veel eerder 'ontdekt') ik binnen een seconde het gevoel kreeg dat ik met hem wilde samenwerken. Dat hij op een markt opereerde die naadloos aansloot op die van BSO was voor mij daarbij die - niet toevallige - bijkomstigheid die m'n principebesluit eigenlijk binnen een paar minuten deed nemen.

Is dat nou strategie? Vast niet volgens het boekje!

Eckart