Voor Jezelf Beginnen
Bijna iedereen droomt er wel eens van om eigen baas te zijn. Sommigen proberen het ook werkelijk maar weinigen lukt het om een echt winstgevend eigen bedrijf op te zetten. Wat is het verschil tussen de dromer en de succesvolle ondernemer?
Banken en ambtenaren van 'instanties' proberen je wijs te maken dat het enige verschil hem zit in "een goed doortimmerd business plan", dat dan ook tot bijna heilig verklaard wordt. Iedereen denkt daarbij dan aan een keurig in ringband ingebonden boekwerkje met inleiding, managementsamenvatting, veel bijlagen en een fraai op de homecomputer gemakrameed kaft. Howard Wilkins, voormalig Amerikaans Ambassadeur in Nederland en ondernemer uit passie (hij was de ongekroonde koning van Pizzahut) zei altijd: een goed businessplan past op een servetje. Hij bedoelde daarmee: als je je plan niet 'over lunch' aan een ander kunt uitleggen en het op een papieren servetje kunt samenvatten, dan heb je waarschijnlijk geen goed plan. En zo is het! 'Zonder passie geen succesvol ondernemer.'
Als je plan niet simpel is, je er niet heilig in gelooft en het niet superenthousiast in een paar woorden aan een ander uit kunt leggen, vergeet het dan maar. Zonder passie geen succesvol ondernemer. Dus, ook al heb je zes ingenieursdiploma's op zak, summa cum laude en zo, dan wil dat nog helemaal niet zeggen dat je het nodige in huis hebt voor het echte ondernemerschap. Waar het wel om gaat, is dat idee, waar je heilig in gelooft, de keiharde wil om het te maken en de realiteitszin dat er niet zoiets bestaat als snel rijk worden met die blitz over dat fameuze gat in de markt. Als het je trouwens te doen is om snel rijk te worden, kun je er beter helemaal niet aan beginnen, want je moet er rekening mee houden dat je de eerste jaren behoorlijk op een houtje moet bijten. Je zult zien dat je afgestudeerde maatjes, die een gewone baan nemen in het begin financieel aanzienlijk beter af zijn. Immers, iedere cent die jij niet uitgeeft, hoef je niet te lenen, dus dat betekent minimum loon voor jezelf, als je dat al haalt!
En overigens is dat te gekke idee alleen op zich ook niet voldoende, want je zult het ook nog moeten verkopen. Verkopen aan je tante Agaath, die je de eerste paar duizend piek moet lenen, verkopen aan de anderen die bij je bedrijf betrokken raken, je leveranciers, je medewerkers etc. Maar vooral verkopen aan je toekomstige klanten, die jou, je bedrijf en je product nog niet kennen en die die gulden , die jij van hen wilt hebben nu nog aan iets anders uitgeven. De uitspraak: "een goed product verkoopt zichzelf" is dan ook je reinste nonsens. Een goede ondernemer dus in eerst instantie een goede verkoper. Als hij daarnaast ook nog een bevlogen inspirator is van zijn medewerkers (en niet een dikdoenerig baasje in een vette lease-auto) dan maakt hij ook nog kans om door de tweede fase van zijn bedrijf heen te komen, de groeifase.
Maar ja, voordat het zo ver is, heb je best ook nog wel eens een keertje een echt businessplan geschreven voor een van de duffe rullers van een of andere instantie, want helaas vandaag of morgen heb je ze toch een keer nodig. Hebben ze dus toch gelijk!